致那些买只想买低价苗的人

2019-03-29
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齐彩柑橘苗圃基地常年现场大量批发明日见苗、大雅柑苗、不知火苗、无籽沃柑苗、春见苗、爱媛苗、金秋砂糖桔苗等桔子优质果苗、砧木苗(香橙苗,红橘苗)实生苗、柑橘嫁接苗穗条、枝条和高产无刺藤椒苗。我们的销售服务人员经常会遇到对价格非常过分的种植户。本来生意不成仁义在,不该说啥子人家的对与错,只是有些道理我有必要在这里说一下,免得认真发展柑橘藤椒种植的朋友吃亏上当。


本文仅就藤椒,即青花椒秒的销售案例来说说。花椒作为经济作物,给人们带来财富,我们作身体力行一个花椒苗木人,在这个行业里凭借自己的经验,种植花椒收益利润还是相当可观的,就拿今年来说,种的青花椒已经全部投产,青花椒中我坚信着藤椒行情稳定,它稳定的主要因素是种植的面积比较少,一棵两年多的树结果近15斤,所买的鲜果价格是10元也就是说这棵树的毛收入为150元。成本各种抛各种控制近利润还是相当不错的。很多朋友看到花椒发展前景纷纷投入花椒种植行列。

作为一个花椒苗木人真的是形形色色的客户都要遇到,最让人匪夷所思的是,某些客户只看价钱,对规格方面是想当然的态度,张口就问两年苗的亲们一定要注意了,青花椒只要你管理的好两年就可以投产了,请问两年苗是个什么情况,你应该仔细思索一下。

就算是在密集苗床情况下,苗木长势速度是慢,但是作为正儿八经的两年苗绝对要近2米的高度了,如此大的苗你移栽的成活率问题肯定是很小的,栽苗是栽的越小越好,只要追肥得当,一年就可以树型成功,一但树型出来投产就没有问题。另外花椒作经经济价值较高的作物,他的种苗本身就俱有很好的价值所以苗木本身价格也不会便宜的只有2-3毛钱的差距,如果有人报价两毛钱,除非是你数量惊人到将人家所有业务都能包了,那就是品种有待考证,品种一旦差了,你种出来的价值也十分低,有可能还不如种植粮食……所以真正俱有好的回报的品种价格不可能是两毛钱。

前几天有一个湖北的客户,对藤椒比较感兴趣,因为种植少报价近3元,对方可能觉得价格太高直接回复我:“我去年卖的无刺花椒苗才7毛,而且数量还不多就只买了100多棵”作为行内人一听无刺花椒苗才7毛肯定他确实上当无疑问了,真的他遇到我是幸也是不幸,所幸的是他终于知道什么是无刺花椒苗。因我公司出有无刺花椒苗这个产品,随机就问了他一声,他买的是嫁接苗吗。哪知对方说不是嫁接的,而且树苗上现在是有刺的,我问,树苗上是有刺的那,哪个地方是没刺的。他回答:“结果处没有刺”。苍了个天呐!哪个花椒结果处有刺?

随机我给他发了一个我们公司移栽一年多的树已经退化成无刺了的图片给他,他放大了细看,承认确实没有刺。无刺花椒不可能没有经过嫁接就完全达到无刺,那些骗你们说树长大了就没有刺的苗商的话你千万不要信。所有的花椒树长到一定的程度刺都会退化,但他并不是完全无刺,还是会有少部分的刺。要想退化到这一程度七到八年的时间是需要的。去年种植正宗大红袍花椒的只要家里有上千棵树几首都是暴发户,因为从椒农那里成色好的干果价格已经收到120-150了。

以上这个事实是说一分价钱一分货,花椒具有如此高的经济价值的作物种苗凭啥只卖两毛钱。两毛钱你能够卖到好品种的花椒苗你觉得可信吗!  好吧!排出所有万难,你真的买到了价格低廉的花椒苗,品种什么也没有问题,那么请问一句,如果你本身是椒农种植经验丰富那么几乎是不需要苗木公司的服务。但大多数是发新型农业者,对农业本就一知半解,所以需要苗木公司提供一定的技术帮扶。那么如有此好的服务的情况下,请问你两毛钱的公司会有耐心给你细讲吗?

曾经,也就是2018.10.15日上午,一个客户经常关注我们的朋友圈,开始对我们信任有加,今天突然冒出来,我已经种了是从甘肃某地发货过来的。好家伙,苗子发了图片我看了,目前还看不出异常但也不差,可是作为苗木公司栽苗时的注意事项都不细说,从甘肃发往云南快递最快也要3天,这三天时间有脱水现象也属于正常,这方面我本不该挑剔,连定根水都不给人家讲一下,甚至生根粉使用都不对别人提醒一下。对方一无所知。其实这一类的客户我是最讨厌的,背着你买了别家的苗子,对你各种防范,但是出现了技术指导问题,就来求着你各种指导。我们的技术也是经过实践总结得来的,不是白白得来的,你觉得好意思天天向人打听吗?

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